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栗田工業(蘇州)水處理有限公司

工場・プラント分野 その他(市場・産業) コスト削減 メンテナンスサポート 海外 コントロールバルブ(調節弁)/操作端 調節計(温調計)/記録計

トップレベル水処理メーカーの中国市場拡大に制御機器で貢献

広い工場内で行われる水処理装置の組み立て

広い工場内で行われる水処理装置の組み立て

水処理のリーディングカンパニーである栗田工業株式会社は、1979年(昭和54年)から中国の鉄鋼、石油化学、油田、発電などにおける国家プロジェクトの水処理で進出してきました。その後、大連、上海、蘇州に拠点を開設し、中国において事業を本格的に展開しています。本社機構の「装置製造」、「水処理薬品製造」、「メンテナンス」の3本柱を事業展開しているのは、広い海外進出の中でもこの中国だけだといいます。栗田工業(蘇州)水處理有限公司は、中国現地で水処理装置製造を行い、半導体をはじめとする日系企業の中国進出に大きく寄与しています。水処理装置の設計、製造、施工をする同社は、装置を構成する制御機器をはじめとする各機器や部材について、コスト・品質・メンテナンスを確保し、同社が長年蓄積してきた水処理の経験とノウハウを基に、客先ニーズに合わせてバリエーション豊かに構築し、信頼性の高い装置として納めています。

「装置の信頼性を確保するため、一度、自社工場で組み立て、十分な性能を発揮できるかを厳重にチェックする作業が欠かせません。その後、いくつかに分解して客先での組み立てを行います」(製造課 王課長)

こうした装置製造に対して、山武は温度調節計、水位センサ、調節弁、バルブなど、各種制御機器製品を納めるとともに、同社装置の制御チューニングおよびユーザーメンテナンスを含めたサポートを行っています。

中国市場においては、日本で作られた装置は、輸入時の課税なども含めて高価なものとなり、高い競争力を獲得しにくいものとなります。そこで、蘇州の同社では、ユーザーが装置に求める機能とコストのバランスのとれた製品をいかに提供していくかが重要な課題となっています。同社では、日本製の機器をはじめ、日本メーカーが中国で現地生産している製品、さらには、中国製品でも日本メーカーが品質およびメンテナンスを保証して納入するものなど、製品導入に工夫を凝らしている状況です。

「中国国内の水処理メーカーや世界の競合企業も中国市場に進出しています。そうした中で、ビジネス拡大を図っていくには、部材や各機器のメーカーと手を携える必要があります。ことに、メンテナンスやアフターフォローは重要な課題です」(石破総経理)

水処理の現場では、高いシーリング性能が必要で、装置全体の安定した制御が求められます。しかし、万一のときでもアフターフォローが万全なところに、栗田工業の伝統的なケーパビリティがあるといいます。

「だからこそ、機器についても品質とフォローに目が届くメーカーであるかどうかが重要となります。その意味で、信頼性の高い山武製品の特長をよく理解している販売代理店が、わが社の装置を熟知した上で技術を提供してくれている現状には、満足しています。山武は、今後とも品質と競争力を一緒に作り上げていきたいメーカーだと考えています。その点でいえば、日本の山武で製造している製品についてのさらなる納期短縮について、考慮していただけたらと考えています」(石破総経理)

また、山武が行っている制御機器の実機を通した技術トレーニングについても、高い評価をしています。

「客先で万一のトラブルが起こった際に、わが社の現地中国人スタッフが、トレーニングで培った知識や技術で第一歩の診断や応急措置を講ずることができることは、ユーザーフォローの上で大きく役に立っていると考えています。上海にある山武のトレーニングセンターも、今後、さらに活用していきたいと考えています」(石破総経理)

※2012年3月以前の情報は、旧名称が使われているケースがあります。ご了承ください。

中国市場で発揮される新たなケーパビリティ

納入された純水処理装置(右)と品質満足を語るユーザー

納入された純水処理装置(右)と品質満足を語るユーザー

山武の制御機器は、これまでも水処理装置のトップメーカーである栗田工業株式会社の装置において、高い信頼性を獲得し、長期にわたるビジネスの中で、数多く採用されてきました。ユーティリティ装置では、蒸気や水が漏れてはならないことは当然ですが、そのシーリング性を高めるために、山武独自の技術で開発した各種の制御弁などが活躍しています。また装置の各所では、水位計、流量計、さらには温度調節計なども、装置の安定運転を支えるものとして、幅広く採用されてきた経緯があります。

こうした製品性能に対する高い信頼性は、中国市場における競争力獲得の上で、栗田工業(蘇州)水處理有限公司のビジネスを、幅広くサポートしてきました。と同時に、中国市場で大きな壁となるのは、「機能とコストのバランス」です。日本国内で発揮している製品性能の高さだけでは、中国市場を満足させるコストに追従できず、高価すぎて競争力の獲得が難しくなります。そこで山武では、中国市場におけるケーパビリティを、国内とは異なる視点でとらえ、装置メーカーが求めるニーズに合わせた新たな取組みを開始しています。

また、顧客が製造した装置は、エンドユーザーの生産設備に組み込まれて、その機能を発揮します。その際、制御機器は、安定稼動の上で欠かせない役割を担っています。そうしたエンドユーザーにおける顧客装置について、ともにアフターフォローを行っていく体制を整え、市場信頼をお互いに獲得し、中国市場における拡大を共同して図っていくべく、体制を整えています。

その一つは、中国各地に設立された山武の現地企業を統合する機能として山武上海事務所を設け、各現地企業を統合したシナジー効果で、顧客サービスの徹底を図ったことです。

純水処理装置に組み込まれた二方制御弁
純水処理装置に組み込まれた二方制御弁

純水処理装置に組み込まれた二方制御弁

液面や圧力などを計測する調節計

液面や圧力などを計測する調節計

※2012年3月以前の情報は、旧名称が使われているケースがあります。ご了承ください。

お客さま紹介

栗田工業(蘇州)水處理有限公司 董事 総経理 石破 豊章氏
栗田工業(蘇州)水處理有限公司
董事
総経理
石破 豊章氏
栗田工業(蘇州)水處理有限公司 生産部 製造課 課長 王 岩氏
栗田工業(蘇州)水處理有限公司
生産部
製造課
課長
王 岩氏

栗田工業(蘇州)水處理有限公司

栗田工業(蘇州)水處理有限公司

栗田工業(蘇州)水處理有限公司

  • 所在地/中国・江蘇省蘇州市蘇州新区鹿山路369号
    環保生産園31廠房
  • 設立/2004年

この記事は「Savemation(セーブメーション)」(現:azbilグループPR誌「azbil」)の2006年10月号に掲載されたものです。

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